Bán hàng bất động sản: không thiếu “chiêu” quảng cáo

 Thị phần BĐS Tp.HCM sôi động sở hữu đủ chiêu câu khách để bán hàng thì thị phần bất động sản Hà Nội, chủ tập trung đầu tư lại có cách thu hút rất thực tế để đánh bóng tên tuổi.

Tp.HCM: hào nhoáng trong cách quảng cáo

Những Dự án gắn mác căn hộ quy chuẩn Mỹ, quy chuẩn Nhật, tiêu chuẩn Singapore… được quảng cáo tràn trề tại Tp.HCM. Công trình Diamond Lotus Phúc Khang tại Quận 8 quảng cáo căn hộ được xây dựng theo tiêu chuẩn Leed. LEED là chứng nhận sang trọng về Công trình xanh, được giám định cho những Công trình kiến trúc từ khâu mẫu mã, xây dựng và vận hành, hướng đến việc cải thiện hiệu suất, tiết kiệm năng lượng, hiệu quả thoát nước, giảm lượng khí thải CO2. Đây là chứng chỉ của Mỹ được công nhận trên toàn cầu.

Một số Công trình khác cũng lấy "tiêu chuẩn quốc tế" để quảng bá sản phẩm như Công trình Golden Land - tiêu chuẩn châu Âu; Diamond Riverside - tiêu chuẩn Nhật Bản, The Avila mẫu mã bắt mắt Singapore...

Nhiều khách hàng không khỏi bối rối trước những quảng cáo hào nhoáng nêu trên. Một quý khách sau khi tham quan căn hộ mẫu một Dự án tại quận 8 chia sẻ: “Tôi không biết các quy chuẩn đưa ra có được tuân thủ như đúng cam kết không và dựa trên yếu tố gì để xác định đạt tiêu chuẩn. Nói chung đi sắm nhà phải xem tận mắt căn hộ đã hoàn thiện đáng tin hơn là sắm nhà Dự án trên giấy và đặt niềm tin vào các lời hoa văn mỹ miều”.

Phó giám đốc Công ty Đất Lành, ông Nguyễn Văn Đực chia sẻ việc môi giới giới thiệu căn hộ tiêu chuẩn Đức, Mỹ, Hàn… chỉ là cách nói. Khách hàng phải xem xét trong khoảng bề ngoài, thi công, chất lượng cho tới vị trí của căn hộ đó ra sao, do chưa chắc căn hộ đó đã tốt. Ông cũng nghĩ rằng, chủ tập trung đầu tư không cần phải áp dụng những tiêu chuẩn Mỹ, Nhật, Singapore, người Việt ở nhà quy chuẩn Việt.

Hình ảnh hoa hậu được 1 số DN BĐS sử dụng để quảng bá Dự án

Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn dùng hình ảnh Hoa hậu để giới thiệu về Công trình. Ngay lúc đăng quang năm 2015, Hoa hậu Phạm Hương được tặng ở miễn phí một năm trong căn hộ đẳng cấp khu Phú Mỹ Hưng, Quận 7 (Tp.HCM). Đỗ Mỹ Linh, hoa hậu Việt Nam năm 2016 được River City tặng căn hộ cao cấp ở miễn phí trong 2 năm đương nhiệm.

Giới chuyên gia bất động sản nghĩ rằng những chiêu giới thiệu Dự án nói trên chỉ là nhân tố làm cho bóng nhãn hàng, nâng cao bổ xung giá trị cho Dự án.

Hà Nội: tặng vàng cho khách hàng nhà

Ngược mang hình thức quảng cáo hút truyền thông của Tp.HCM, Hà Nội trầm lắng và thực tiễn hơn. Chủ tập trung đầu tư chọn hình thức tặng trực tiếp tiền mặt, vàng, quà hiện vật hay chiết khấu giá… Đặt cọc sắm nhà tại Công trình Hateco Hoàng Mai (tại ngã tư Tam Trinh) cất nóc vào cuối tháng trước, khách hàng sẽ nhận 8 chỉ vàng (đối mang căn hộ 75-90 m2) và 1 cây vàng bốn số 9 Bảo Tín Minh Châu (đối mang căn hộ trên 90 m2). Công trình Hòa Bình Green, Hồ Gươm Plaza cũng tặng vàng cho người dùng nhà.

Những hiện vật mang giá trị như Iphone 6S, tặng tiền mặt, chiết khấu giảm giá… cũng được chủ đầu tư áp dụng. Những quý khách thanh toán sớm, nhà phát triển với thể chiết khấu lên tới 8-10% tổng giá trị căn hộ.

Chủ tập trung đầu tư các Dự án tại Hà Nội cũng đưa ra chính sách hậu mãi, miễn phí sử dụng dịch vụ, phí quản lý để thu hút người dùng.

Nói về sự khác nhau trong thời trang quảng cáo, lãnh đạo phòng PR& Marketing của công ty tìm hiểu về thị trường BĐS Việt Nam cho rằng chủ tập trung đầu tư trong Tp.HCM chịu chi hơn và với những phong cách quảng cáo khác nhau. Vị này cho biết: “Tất cả hình thành 1 thị phần đa sắc muôn màu. Còn tại Hà Nội, chủ đầu tư thích đi vào thực tế hơn và thường quảng cáo chính thống làm màu. Và tùy vào đối tượng cụ thể họ có chiến dịch tiếp cận khác nhau”.

Minh bạch là nguyên tố then chốt của thị phần BĐS

Tiêu chí chính của những chủ ưu tiên đầu tư ở bất kỳ thị phần nào là bán được nhà. vì vậy, điều cần hơn hết là tính minh bạch của thị trường. Liệu quảng cáo sai với thực tại thì mang chế tài nào xử phạt, hay nhà đầu tư nhà phải tự thận trọng trước thống nhất của mình?

Giá nhà sẽ không phải đội bổ xung giá quảng cáo ví như Dự án bớt khiến cho màu, quý khách nhà sẽ được lợi lợi hơn. Người tiêu dùng luôn mong chờ chủ tập trung đầu tư cung ứng sản phẩm đảm bảo đúng chất lượng như đã quảng bá. Nhiều chuyên viên khuyên quý khách nhà “mục sở thị” trước khi đặt tay kí hợp đồng mua, không nên vội tin vào các quảng cáo bóng bẩy. Ông Nguyễn Văn Đực khuyên các bạn nhà nếu không tự tin sở hữu thể mời một kiến trúc sư hoặc những người với kinh nghiệm về chung cư đi cùng để với thể tư vấn.

Xem thêm :Thị phần bất động sản vẫn còn nhiều những “ẩn số” khó lường